brocatto
@joaobrocattoComo adicionamos ~90k na receita mensal de uma marca de e-com investindo somente ~3k a mais?
De 180k > 270k/mês de receita total em 4 meses.
(detalhe: o produto principal é tampa de privada)
O que fizemos?
Focamos em eficiência de custo solucionando o principal erro das marcas em aquisição de clientes com mídia paga:
Anunciar o catálogo todo de produto como se fosse uma roleta do tigrinho.
Vou dissecar o passo a passo abaixo:
1. Quando a gente pegou essa conta em março desse ano, eles estavam com uma média de faturamento mensal na casa dos 180k/mês.
Ou seja, eles já tinham resultado, a questão era a eficiência.
Eles tem uma esteira de produtos de mais de 5000 SKUs. Adivinha?
Todos eles estavam sendo usados em campanhas aleatórias de Performance MAX no Google.
Diversos produtos estavam recebendo verba, o que gerava sessão no funil mas não convertia.
2. Isso resultou em uma queda na taxa de conversão mês a mês desde setembro de 2025:
Saiu de 3,7% > 1,40% (ver nas imagens em anexo)
Quando a gente fala em taxa de conversão em queda tem 2 coisas que você pode olhar:
- Offsite: qualidade do tráfego que você tá levando
- Onsite: qualidade da UX/CRO no seu funil.
3. Fomos direto para offsite por ser "frutas baixas":
alto impacto, fácil de arrumar e confiança no resultado esperado.
Começamos listando o 80/20: quais são os 20% dos SKUs responsáveis por 80% da receita.
Entendendo isso, a gente entrou no gerenciador e começou a otimizar:
- Quais SKUs com muita sessão e taxa de conversão menor que 1.4%: remove das campanhas;
- Quais os SKUs com pouca sessão e alta taxa de conversão: aloca verba neles.
Fizemos a limpa aqui.
4. Montamos uma campanha focada em taxa de conversão:
- Pegamos os produtos com maior peso na receita;
- Analisamos quais deles tinham maior taxa de conversão;
- Analisamos a taxa de conversão por estado e priorizamos aqueles com as maiores.
Pronto, aqui tinhamos uma campanha focada em produtos e regiões de maior peso na receita e com as maiores taxas de conversão.
Começamos a alocar verba nela.
5. Otimização da frutas baixas onsite (CRO):
Agora fomos analisar o funil e procurar a mesma coisa que fizemos fora do site:
Otimizações de alto impacto, facilidade de ajuste e confiança no resultado
Analisamos cada micro etapa do e-com:
Visitantes > Página do Produto > Carrinho > Checkout > Compra.
A maior quebra estava da PDP > Carrinho.
Focamos nisso:
- Melhoria das descrições dos produtos 80/20
- Adição de FAQ nas PDP dos produtos 80/20
O resultado veio nos números:
Saímos de 1.2% de taxa de conversão em março > 1.9% em julho.
6. Otimização da oferta:
A empresa tem uma oferta de frete grátis para compras acima de R$ 399.
O problema? O ticket médio da loja estava em R$ 340.
O benefício existia, mas não era comunicado.
- Criamos uma campanha no Google com banner ads de oferta direta:
"Frete Grátis Para Compras Acima de R$ 399"
- Colocamos um banner na home com a mesma comunicação.
- Adicionamos essa comunicação na Página de Produto.
O resultado você pode ver abaixo: ticket médio de R$ 340 > R$ 391.
Agora estamos plugando a infraestrutura de retenção: - automações nas réguas de relacionamento
- RFM e coortes
- recuperação do dinheiro que fica na mesa (carrinho abandonado, cancelado etc)
- winback da base.
A meta é 500k/mes vendendo tampa de privada!
Bora pra cima.
O mais interessante disso:
Em março desse ano, quando o projeto entrou e a gente fez a análise com todas essas conclusões do que teríamos que fazer para melhorar o resultado, eu gravei um vídeo disso.
Literalmente dissequei toda análise, gap de oportunidades nos dados e o que teríamos que fazer para ajustar.
Gravei e acabei não postando.
Ontem, ao fazer um overview dos projetos, vi o crescimento deste e pensei que seria interessante trazer o vídeo.
Postei ontem mesmo.
Ou seja, você conegue ver exatamente como:
1. analisamos esse projeto quando ele entrou;
2. o que mapeamos de gargalos;
3. o que listamos que iriamos fazer.
Por que vale a pena?
Porque analise, gaps e ações foram executados e colhemos o resultado delas adicionando ~100k de receita com 3k a mais investido.
Vou deixar o link abaixo.
- R$ 180k → R$ 270k/mês
- +~R$ 90k/mês
- +R$ 3k investido
Quer esse tipo de resultado?
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Mapeamento dos gargalos de aquisição
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