brocatto
@joaobrocattoEsse é o Playbook que o nosso time na Adverse usou para escalar uma marca DTC de suplementos do 0 para +2.4M faturados em 12 Meses
Essa marca veio do 🇺🇸 → 🇧🇷 no ano passado. Cuidamos de tudo:
- Tráfego
- Ads
- Funil
- CRO
- Email Marketing
Detalhei todo o nosso framework de escala abaixo.
Façam bom uso 👇🏽
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Principais KPIs do case acima (2º Sem 2024)
- CAC e LTV (macro)
- Performance de Mídia (macro)
Qualquer hora mostro como está indo o andamento desse projeto e o que estamos fazendo pra otimizar cada gargalo mês a mês.
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#1 - Escolha do Produto Principal.
Começamos analisando o catálogo de produtos da marca e escolhendo um produtos iscas principais para focar.
A estratégia de aquisição de clientes vender o catálogo inteiro de produtos.
Isso adiciona muitas variáveis nos testes.
O produto ideal se destaca no portfólio da marca e acelera a aquisição de clientes por ter boas margens.
Como Fazer:
- Análise de Funil Por Produto
- Definir Frontend Margin
- Definir Breakeven ROAS
- Definir Target CPA
(Temos muita planilhas que nos ajudam com isso - posso compartilhar futuramente)
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#2 - Pesquisa (Produto e Público-alvo)
Em sequência, precisamos entender quem é o público-alvo desse produto.
- Dores,
- Desejos
- Necessidades
- Problemas
Tudo que o move para buscar a nossa solução.
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Precisamos conhecer o nosso produto também.
Focamos em converter:
Features → Benefits (funcional, emocional e dimensional)
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Como fazemos?
Construimos um Framework de Pesquisa com Ai + Fundamentos de Direct Response.
Com isso conseguimos conhecer público e produto detalhadamente, com foco em conversão e de maneira acelerada.
Framework de Performance Criativa
docs.google.com/spreadsheets/d…
Protocolo de Pesquisa com Ai
adversedigital.notion.site/Pro…
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#3 - Static Ads
Copywriting de Resposta Direta é essencial para destravar o funil de aquisição de uma marca.
- Escreva hooks/ângulos de problem-solution.
- Crie ads com imagens estáticas
Foque em mostrar o produto em uso + overlays grandes destacando de beneficios/detalhes
Anúncios estáticos são maneira mais prática e barata de testar quais hooks/ângulos ressoam com a audiência compradora.
Swipefile de Hooks/headlines → docs.google.com/spreadsheets/d…
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#5 Video Ads
Expanda os hooks/ângulos vencedores dos anúncios estáticos para anúncios em vídeo.
Dividida em:
1. Hook
2. Body
3. CTA
O gancho captura a atenção, o corpo é sua proposta de valor e o CTA é a chamada à ação.
Teste combinações de todos os 3.
FRAMEWORK DE COMO TESTAR ADS
miro.com/app/board/uXjVKtBxJlE…
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#6 - Teste de Oferta de Aquisição
A Oferta de Aquisição é a forma como vamos posicionar o nosso produto isca de maneira atrativa para nossa audiência comprar 1ª vez
A oferta precisa ser irresistível para que seus potenciais clientes comprem sem hesitar.
- Proposta de Valor (Promessa)
- 3 Beneficios Claros
- Provas
- Autoridade
- Mecanisco Único
- Garantia
- Bônus
- Precificação
Framework de Construção de Oferta de Aquisição
adversedigital.notion.site/Pro…
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#6 - Funil
O objetivo do funil é AUMENTAR O NIVEL DE CONSCIÊNCIA, em vez de apenas vender.
Contar às pessoas o motivo de elas precisarem do produto.
Anúncio → Landing Page → Página de Produto.
Foco em aumentar Taxa de Conversão e AOV
Melhor tipo de funil → Listicles
Dissecamos o funil de uma marca DTC que aplica muito bem essa tática:
A Liquidz!
Acesse abaixo: 👇🏽
miro.com/app/board/uXjVLdPFBoA…
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#7 - Planejar, Executar, Analisar e Otimizar
Agora é aplicar.
Literalmente, seguimos exatamente esses passos para atingir o resultado mostrado no inicio do post.
Repetimos cíclicamente cada uma dessas etapas com todos os nossos clientes.
- Planeje tudo
- Execute rápido
- Analise os dados
- Otimize para eficiência
Repita.
- 0 → +R$ 2.4M
- 12 meses
- Entrada US→BR
Quer esse tipo de resultado?
Diagnóstico gratuito de 30 minutos: mapeamos os gargalos da sua operação e mostramos o caminho.
Análise de CAC e LTV da sua operação
Mapeamento dos gargalos de aquisição
Plano de ação priorizado